中国足协、中超公司与耐克续约，中超各俱乐部比赛服装赞助合作达成协议

据悉，中国足协、中超联赛与耐克之所以延续“套装球衣”合作模式，是为了在国内球衣赞助市场份额有限、俱乐部管理能力参差不齐的现状下，让国内联赛参与者获得尽可能多的利益，从而稳定联赛生存环境。一些球衣销量好的俱乐部，短时间内无法“自立门户”。

新周期合作金额翻倍

2009年，中超联赛与耐克达成协议，后者将赞助中超俱乐部装备、联赛用球及裁判装备10个赛季。由于北京国安、大连实德等少数俱乐部赛季期间仍与其他品牌有合约，因此这笔对中超球衣进行整体“包装”的大单其实从2010赛季就开始了，合约期到2019年5月底。虽然合作初期足坛就曝出腐败、假球等丑闻，但赞助商依然看好中国足球的发展前景。2015年1月耐克成为中国队的装备赞助商后，中国男足闯入亚洲杯8强，中国女足闯入世界杯8强并重返奥运会决赛圈，这也为中超联赛与耐克关系的再续前缘奠定了基础。

虽然受市场影响，双方围绕价格的续约谈判十分艰难，但双方都表现出了极大的诚意。中超公司近日在广州召开董事会，就合作细节进行讨论。据业内人士透露，此次合作涉及金额较上一轮合作周期翻倍，每年涉及的赞助现金总额不低于1亿元。数据显示，2009年双方签约时，每家中超俱乐部平均获得了价值500万元的装备和150万元的现金赞助，而新一轮合作将为各俱乐部带来收益的大幅提升。俱乐部也将从“赞助品质升级”中获益更多。比如从2020赛季开始，耐克将为所有中超俱乐部提供“专属设计”，球衣将采用世界上最先进的材质。

续签合作不可逆转

上周，中超联赛公开表态反对“中超联赛续签球衣套装合作”。对于此举，舆论圈内相当一部分人士表示理解和支持。知情人士表示，基于市场估值为自身利益提出诉求无可厚非，但反对是否有效，要看前提条件是否满足。据了解，耐克早在去年下半年就向中超联赛提出续约。中超联赛随后在去年底召开董事会和股东大会，讨论此事。中超联赛董事会9名成员中，包括原中超联赛董事长马成全在内的6人同意续约。在随后召开的股东大会上，中超联赛就两件事启动了投票程序：一是是否继续联赛球衣装备套装合作；二是是否继续与耐克合作。 据与会人员透露，当时16家俱乐部中，有3家俱乐部提出反对意见，分别是中赫国安、江苏苏宁和广州富力，但由于大多数股东同意，续约谈判得以推进。

接下来的重大问题就是合作价格。曾经流传的价格只是相关方最初提出的报价，中国足协和中超联赛随后提出了一个较高的报价。经过多轮讨价还价，双方敲定了最终的合作价格。具体来说，每家俱乐部每年的现金收入不低于600万元，装备赞助收入不低于1000万元。今年2月28日，中超联赛再次通过股东大会沟通此事，当时反对的只有北京国安一家。中超联赛最终本着少数服从多数的原则通过了与耐克续约的决议，各俱乐部只能遵守“游戏规则”。

泽西岛“包装”意在确保生存

对于球衣“套装销售”，有业内人士认为，此次合作带有“平均主义、劫富济贫”的意味。从短期营销来看，受损的或许不仅仅是北京国安。目前中超联赛中，除了北京国安，富力、苏宁、申花、上港等球队的正品球衣等官方产品销量不断上涨。比如在升级官方家居用品店后，本赛季首场主场比赛，正品销售额就接近20万元。如果中超豪门独立运营球衣销售，或许能获得比“套装销售”更高的利润。

但中国足协与中超联赛在权衡球衣赞助合作利弊时，除了商业价值，还要考虑联赛整体利益和国内各级联赛的协同发展。这里不得不提到中超中小俱乐部和低级别联赛俱乐部的商业利益，作为赞助商，他们都追求投资回报比例。在预期总投资固定的情况下，如果投资的“大头”集中在成绩好或口碑好的大俱乐部，那么对中小俱乐部的投入必然会大幅减少或放弃。就中国职业足球的现状而言，装备赞助占部分中超俱乐部商业收入的绝对比例，而对于中甲、中乙俱乐部，类似的情况更为突出。 如果中超球衣赞助权采取分销模式，那么一些原本赞助低级别联赛球队的商家必然会将投资方向转向中超，低级别球队赖以生存的经济来源或将进一步减少，生存危机将进一步加剧。一位业内人士表示，目前中国足协和中超联赛正在考虑各级联赛的存亡问题。至于如何减少“平均主义”给大俱乐部带来的利益损失，未来可以采取联赛和俱乐部装备权细化分类的模式JRS直播，比如不同品牌的服装可以在不同的赛事或场合穿着。当然，这还需要各方坐下来深入探讨。

文/记者 肖赞