中国足协与耐克续约 10 年，中超联赛球衣赞助事项引关注

早在此次发布会前一周，中超与耐克即将续签十年合约的消息便不胫而走，而最终的结果也并不令人意外。“今天我们要开启一段新的征程，就是与中超的合作。我们请来了中国足协副主席、中超公司董事长李昱毅先生和耐克大中华区总经理董炜女士上台，在张健副董事长的见证下，开启我们十年的精诚合作。”主持人张斌的这句话，低调地正式宣布了此次赞助续约。

除10年期限外，发布会上并未提及新合同的具体细节，但据悉，这是一份5+5合同，合作期为2019年6月1日至2029年5月31日。报价为30亿元人民币，其中现金部分8亿元，产品部分价值22亿元。

据了解，此次新闻发布会原本安排了签约仪式，但之所以如此草率结束，或许与北京国安掀起的球衣赞助风波有关……

国安局公开反对无果

2009年，中超联赛与耐克签署了一揽子协议，耐克为中超联赛提供10个赛季的俱乐部装备、联赛用球和裁判装备赞助，续约谈判于去年正式启动。

去年年底，中超联赛曾召开董事会和股东大会讨论此事，并就是否续约、是否继续联赛球衣和装备打包合作两个议题启动表决程序。据与会人员透露，当时16家俱乐部中有3家提出了反对意见，分别是国安、苏宁和富力，但由于多数股东同意，续约谈判得以推进。

经过多轮讨价还价，中国足协、中超联赛和耐克最终确定了最终的合作价格，具体为每家俱乐部每年获得不低于600万元现金收入、不低于1000万元装备赞助收入。

当股东大会再次投票时，只剩下国安一家反对，中超公司最终按照少数服从多数的原则，通过了与耐克续约的决议。

就在发布会前一周，国安俱乐部公开向耐克表达了对中超联赛包装球衣赞助的不满，表示将尝试在今年下半年对球衣赞助进行单独投入。

虽然国安新赛季主场球衣亮相发布会，但受邀的国安依然没有派代表出席。据悉，耐克将与国安另行协商，中超与国安之间的装备赞助权冲突仍未彻底解决。

分歧在哪里？

中超公司制定的《中超联赛商业管理条例》明确规定，各中超俱乐部的全套训练、比赛装备均由中超联赛赞助商经其同意提供，所有俱乐部工作人员、教练员、球员在中超联赛相关场合必须穿着赞助商提供的装备。

可见，国安想要靠自己招商引资几乎是不可能的，如果执意这么做，还有可能受到处罚，在这种情况下，国安为何还要公开站出来反对呢？

原因很简单，中超联赛及俱乐部的商业价值已经暴涨，“球衣集体出售”已经侵害了俱乐部的利益。

按照目前披露的赞助金额，每个中超俱乐部每年能得到400万左右的赞助费，以及价值1000多万的设备赞助费，对于国安这样的俱乐部来说，“打包”的收入和自主投入的差距实在太大。

此前已有部分体育服饰品牌与国安进行过沟通，国安认为“3000万现金/年+2000万装备赞助”非常容易达成。“说白了，这样的条件我们自己都不用谈，肯定会有很多品牌来敲门。如果谈判顺利JRS直播，很有可能会把现在的价格（400万现金/年）翻十倍。”一位国安内部人士表示。

在中超联赛与耐克签订包价合同之前，国安队在2006年至2009年期间与耐克有合作，当时国安队平均每年能赚到500万元左右。2009年，中超联赛与耐克签订了赞助合同，国安队不得不换成了耐克。

事实上，2009年中超联赛与耐克签订第一份球衣赞助合同时，北京国安就曾提出异议。当时北京国安与阿迪达斯的赞助合同尚未结束，俱乐部总经理李晓明在接受《第一财经周刊》采访时就曾表示：“两家公司提供的装备价值差不多，但从现金赞助金额上看，阿迪达斯至少是耐克的两倍以上。”

对于俱乐部来说，现金赞助显然比实物赞助更重要。新合同的30亿中，只有8亿是现金赞助，占比只有27%，这在职业体育赞助中非常罕见。纵观全球顶级体育联赛，装备赞助的大头依然是现金，大学联赛中实物装备的比例往往更高。

2016年，UCLA（加州大学洛杉矶分校）与UA签下了美国大学史上最大额赞助合同，15年2.8亿美元。UA给学校大约1100万现金，600多万的比赛服装装备，每年还有一两百万的奖金。这份大学赞助合同的现金比例接近60%，远高于耐克与中超的合同。

去年11月的中赫国安资源推介会上，国安一条胸前广告定价1亿元；两条背部广告每条定价2500万；一条袖子广告定价1200万，单赛季球衣广告总价高达1.62亿。每年300-500万的球衣赞助收入？对于国安来说，实在是“微薄”。

国安的态度很明确：“多两三千万对一个俱乐部来说不算什么，重要的是这种做法让我们感觉到自己的利益受到了侵犯。”

为什么我们要坚持“包装”球衣？

放眼世界足坛，主流模式都是俱乐部自主签约装备赞助商。以英超为例，本赛季彪马已赞助阿森纳、伯恩利、莱斯特城、纽卡斯尔联和哈德斯菲尔德；耐克已赞助切尔西、曼城、热刺和布莱顿；阿迪达斯和茵宝各赞助三家俱乐部，可谓是生意兴隆。

中超俱乐部自然比不上曼联每年7500万英镑的赞助合同和切尔西6000万英镑的赞助合同。但看看英超的小俱乐部，南安普顿、桑德兰、埃弗顿等都能拿到400-500万英镑的赞助费。以现在中超的商业价值，北上广的大俱乐部愿意比别人低这么多吗？

在主流联赛中，唯一像中超这样以套餐形式出售球队装备赞助的是美国职业足球大联盟。美国职业足球大联盟与阿迪达斯的合作始于2005年，但随着联赛规模扩大，双方多次续约，从最初每队每年125万美元增至目前的500万美元。13年间，装备赞助金额增长了4倍。

中国足协与中超联赛在权衡球衣赞助合作的利弊时也有各自的考虑，除了商业价值外，还需要考虑联盟的整体利益以及国内各级联赛的协调发展。

中超公司坦言，像北京国安、恒大、上海上港、上海申花等大俱乐部肯定会遭受收入损失，但如果让一些小俱乐部自行招募投资者，它们甚至可能拿不到耐克目前开出的价格。

但目前中甲联赛对引援完全“开放”，不少俱乐部都选择了耐克、阿迪达斯以外的品牌，俱乐部不仅没有找不到服装赞助商，相反球衣的设计、多样性还受到广泛好评。

耐克做出承诺

2009年，中超公司首次与耐克签约时，由于北京国安、大连实德等少数俱乐部当赛季仍与其他品牌有合约，因此中超球衣的整体“包装”其实从2010赛季就开始了。

合作初期，中国足坛爆出腐败、假球等丑闻，中超陷入低谷。耐克以每年1500万美元的赞助金额入局，每年金额递增10%，合同签10年。现在有人认为这是一次极具经济眼光的“抄底”，但对于当时的中超来说，无异于“雪中送炭”。

中国足协执行副主席兼秘书长张健表示：“中国足球的发展离不开赞助商的大力支持和合作伙伴的团结协作。我们希望与耐克的合作关系能够一直延续下去。”可见，此次续约也有感恩与回报的因素。

耐克并不傻，随着中超联赛价值的快速提升，他们自然要守住这一资源。外界的质疑声他们也听得出来。在新一轮的合作中，他们承诺将大幅提升给各俱乐部带来的收益。俱乐部将从“赞助品质升级”中获得更多收益。比如从2020赛季开始，耐克将为所有中超俱乐部提供“专属设计”，球衣也将采用世界上最先进的材质。

国安事件之后，中国足协和中超联赛都在思考，如何减少“平均主义”给大俱乐部带来的利益损失。未来联赛和俱乐部是否会采取装备权细化分级的模式？梯队和预备队是否会被允许自行与其他品牌签订装备合同？这些问题需要各方坐下来深入探讨。