天盛传媒：门户网站不是收费模式向用户提供

腾讯体育频道一位不愿透露姓名的人士告诉第一财经记者，去年的付费直播只是一次尝试。 在今年与天盛传媒的谈判中，门户网站希望按照自己的意愿支付一笔费用。 天盛不只是为用户提供收费模式，而是一直坚持收费模式，导致谈判破裂。 “虽然英超的收费并不贵，但中国网民并不认可其收费模式，而且由于申请流程繁琐，去年的付费用户数量并不理想。” 该人士表示，其实今年门户网站已经有默契了。 如果你不能玩盛的模型，就不要玩。 免费对每个人都有好处。

天盛传媒CEO宋政在电话中告诉第一财经记者，天盛今年的发展战略有所调整。 在互联网上，改变了此前与门户网站合作的策略，转而与电信、网通等运营商合作。 合作并直接捆绑在其宽带套餐中销售。

门户网站放弃英超联赛

2007年，天盛传媒与英超达成协议，获得英超联赛未来三年在中国大陆的转播权，标志着我国首次实现单一节目付费直播。 去年第一季，天盛传媒与新浪、腾讯及500万家网站达成协议，在互联网上提供付费视频直播，并以单游戏、包月、包年等不同产品组合提供给互联网用户。

“去年，每个人都尝试过，看看效果如何。” 上述腾讯相关人士告诉本报记者。 事实上，早有传言：去年以来，英超联赛的网络付费用户仅有2万左右，生意惨淡。 上述人士表示，其实上赛季英超的付费用户数量并没有那么少。 重量级游戏的峰值在线数量基本可以超过10万。 一般游戏能有几万人，还是不错的。

但据了解，在去年双方的合作协议中，新浪和腾讯均向天盛传媒支付了“担保”资金。 虽然盈余不多，但整体盈利情况并没有想象中那么理想，这也导致今年双方放弃了合作。 原因之一。

今年谈判过程中，新浪、腾讯等门户网站颇有默契。 他们希望付费获得版权后，可以决定收费还是免费。 然而，这并没有得到一直坚持收费的天盛传媒的认可。 新浪CEO曹国伟在接受本报记者采访时表示，他并不知道此事，“都是下面的人在谈论”。

事实上，英超的付费直播确实是门户网站的一次小规模合作。 据了解，今年双方商谈的金额也是数百万元。

“关键是门户网站的用户不认可其收费模式。” 上述人士表示，中国网民已经习惯了免费上网，而由于网上收费流程实际操作较为复杂，普通粉丝都选择了放弃，只有铁杆粉丝选择了放弃。 只有这样你才会选择付费观看。 而且，由于天盛保护版权的能力不足，很多网友选择观看盗版直播，这也分流了一些人。

此外，由于天盛提供的英超视频信号不稳定，经常断断续续，网友吐槽颇多。 门户网站需要设置专门的人员来处理投诉，这也增加了门户网站的负担。

“从我们的运营角度来说，我们希望天盛不要再玩了，这对大家都有好处。” 一位相关人士表示。

天盛调整策略

在欧美等发达国家，几乎所有付费电视频道都做得很好。 近年来，英超联赛通过付费模式成为全球最大的足球联赛。 去年，天盛传媒通过英超联赛的付费直播，首次在国内尝试付费电视。

但运行一年后，有很多值得反思的地方。 不久前，宋征在接受本报记者采访时也表示，由于中国广电环境等多方面的限制以及过度的自尊心，天盛传媒做得不太好，有很多教训值得学习。 据了解，进入英超直播第二年后，天盛开始与产业链各环节合作，与合作伙伴共同开拓市场。

据宋政介绍，天盛已与长虹、创维等电视终端厂商达成合作协议，通过买电视上欧足联频道、与电视厂商共享等方式进入家庭。 “这种方式一方面减轻了用户的负担，另一方面也解决了用户高清频道很少的问题。” 宋征说道。

此外，天盛还与长虹、创维、天白三大机顶盒厂商合作，通过机顶盒将英超直接传送到家庭。 据宋正介绍，天盛已在东北济南、广东两个城市开展试点，并在英超开赛前推广至国内40多个城市。 仅这三个试点城市的英超比赛销量就比原来增长了十倍之多。

互联网方面，天盛与中国网通、中国电信合作JRS直播，通过宽带捆绑进入互联网用户的桌面。

宋政表示，天盛今年将融入中国广电行业数字化的各个流程，提供更多相关服务，而不仅仅是采用单一的用户直接付费的方式。

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