3G门户与天盛传媒达成合作英超独家无线直播权

合作模式：3G门户与天盛资源渗透

在3G门户上观看英超直播视频的收费标准分为三个档次：50元/2个月、150元/7个月、200元/年。 最低月费约为16元，比有线电视要高。 收费要低得多。 用户可以通过天盛传媒和3G门户购买账号。 未来，3G门户还将开通神州行充值卡充值、手机钱包等多种渠道。

天盛传媒副总裁余凌霄和3G门户CEO邓玉强均直接否认了3G门户斥资数千万元获得英超独家无线直播权的传闻。

于凌霄多次重申，天盛传媒不做发行，也不做节目供应商。 与3G门户的合作不是买卖关系，而是双方合作共同拓展新市场的关系。 双方的合作模式实际上是利用3G门户的用户资源，在其平台上开设“欧洲足球频道”。 英超联赛是一个子频道。 除了视频直播外，英超频道还有文字直播和赛事视频点播。 除了视频直播需要收费外，其他内容都是免费的。 天盛传媒与3G门户之间的商业利益通过一定比例的分成进行分配。 但天盛传媒和3G门户以商业机密为由拒绝透露股权比例。 3G门户总裁张向东也向网易科技表示，3G门户与天盛传媒的合作其实并不是简单的共享模式。 “光是授权协议就有几十页了。”

不过，在采访中，3G门户CEO邓玉强向网易科技透露了这个“秘密”。 从技术上来说，由于3G门户一直有视频直播的平台，而英超直播内容的增加也是在原有平台的基础上进行的，因此3G门户在这个项目上的投入并没有占公司资源的很大比例。 “与目前3G门户对移动网游的投入相比，英超直播项目的投入没有前者大。” 手机网络游戏也是3G门户最近推出的一个项目。 全行业都知道，手机网游是一种流行的免费WAP网站试图收取费用，但没有人知道具体如何收费，所以企业不可能在手机游戏上投入巨资。 资源。 但尽管如此，邓玉强回忆，与天盛传媒的谈判过程仍然花费了很大的功夫。 虽然双方都没有透露最终的合作金额，但光是谈判就持续了几个月，而且3G门户在英超项目上投入的营销费用也不是一笔小数目。

此外，于凌霄和邓玉强都曾多次表示，双方在英超项目上的合作只是一个开始，未来在很多项目上还有资源渗透的可能。 于凌霄表示，天盛传媒不仅要做数字电视，还想做全媒体，涵盖电视、互联网、流媒体； 邓玉强还表示，英超联赛收费是3G门户向付费用户收费的第一步，未来还将继续这样做。 还有更多计划。

合作理由：3G需要手机新媒体引爆点天盛需要用户

对于此次合作，3G门户和天盛传媒甚至形容为“零风险”。 这是一桩肯定能赚钱的生意，双方都能各取所需。

对于3G门户来说，英超联赛首次在手机上进行直播，这是移动新媒体的最佳引爆点。 邓玉强向网易科技透露，手机新媒体的概念虽然被业界谈论已久，但基本停留在行业自娱自乐的层面。 大众还没有真正认识到手机作为媒体的功能。 这就需要一个转折点，让广大民众关注手机这个新媒体，把手机当作电视一样的媒体来使用。 在中国拥有5000万球迷的英超联赛应该有足够的能量来引爆3G门户。

而“媒体化”恰恰是3G门户今年的战略重点。 今年5月起，3G门户与《广州日报》、《21世纪经济报道》、《财经周刊》达成合作，建立共享品牌WAP内容栏目。 还与香港TVB签署战略合作协议，并与中国起点网络、晋江原创网络、华宇出版社等签署战略合作协议，先后达成合作。 邓玉强表示，3G门户将作为开放平台，下半年将有更多跨媒体合作。

对于3G门户尝试向英超收费后是否仍称为“免费WAP网站”的问题，邓玉强回应称，3G门户免费WAP网站的定位不会改变。 “付费内容占3G门户的1%，其他99%保持不变。” 它是免费的，但3G门户不可能永远免费。 高级用户对内容有要求，差异化的内容才是实现收费的途径。”但邓玉强也认为，3G门户的收费尝试一定会引起整个免费WAP行业的效仿。

对于天盛传媒来说，3G门户的用户数量足以让人兴奋：总用户4000万，流媒体用户600万，其中每天有700万用户访问体育中心，每天有1700万个PV，体育数量直播（文字）同时在线人数最高达到98万……

于凌霄举了李泽楷的例子来说明上述用户数字的吸引力，“李泽楷以2亿美元的天价拿下了英超在香港的直播权，他的70万NOW宽带用户，这就说明了英超资源的价值，在NOW 之前，香港有线电视因为英超直播花了6年的时间才发展壮大，相比李泽楷的2亿美元，天盛传媒的支出是非常值得。”

据邓玉强估计，此前3G门户上的每场英超文字直播都有数十万在线用户。 相信加入付费视频直播后，会有大量的人购买。 “数量最多的应该是广东。 “广东有很多英超联赛的用户，3G门户的用户也大部分来自广东。”

竞争：不要因为技术而选择中国移动，但管通C网即将上线

对于天盛传媒为何选择3G门户而不是实力雄厚的中国移动作为合作伙伴的问题，天盛传媒副总裁余凌霄直接回答，“中国移动在流媒体方面的技术还不够好”。 于凌霄向网易科技透露，目前与中国移动还没有正式的合作接触，但基于已知的技术，中国移动的平台尚无法实现流媒体的流畅播放JRS直播，但在3G入口上，借助目前的2.5G网络，已经可以实现12帧/秒的比较流畅的播放。

不过，当被问及3G门户未来是否会与中国移动等运营商合作运营英超直播，邓玉强表示，不排除这种可能，但这样的合作需要天盛传媒、3G门户以及第三方。 。 我们一起来探讨一下合作模式吧。 对此，于凌霄证实，此次3G门户获得的授权是在联通C网获得的授权之外的。

至于联通C网的合作伙伴，于凌霄表示，目前正在与多个合作伙伴进行洽谈，很快就会有结果。 “毕竟，英超联赛马上就要开始了。” （网易科技海峰）