西甲是PPTV体育手中最大的一张牌了

在腾讯收购NBA、FIBA、ESPN等版权内容并谋求在篮球领域大规模布局，乐视体育收购中超、亚冠等足球赛事版权的背景下联赛、英超，PPTV在2015年8月收购了西甲全媒体。版权几乎是一根救命稻草。

“垂直领域的小众赛事，比如格斗、棒球等，我们以前有过，总是有一万到两万人观看，不是少了，而是没有了。要把这变成一个故事是不可能的。”一个故事我们还需要头部资源。” PPTV前员工陈帆告诉懒熊体育。

按每年5000万欧元计算，苏宁为西甲支付了2.5亿欧元。 即使在“版权泡沫”的今天，这个数字仍然不小。 如果纯粹理性的话，这个价格有点高了。 也可以理解，在当时的背景下，PPTV输掉英超只能逆势而上。

从竞技层面来看，欧足联将西甲联赛列为欧洲第一赛事，但从商业价值来看，西甲联赛和英超联赛无法相提并论。 据德勤体育发布的《2016年足球财务报告》显示，自2016-17赛季以来，英超转播权交易额已超过德甲、西甲、意甲转播权交易额之和。

帮助苏宁谈判西甲版权的正是双刃剑体育。 其CEO蒋立章曾向懒雄体育表示，苏宁当时的意图足够强烈。 姜立章的合伙人、Media Base首席执行官佩雷·瓜迪奥拉向懒熊体育透露，苏宁并不是当时唯一的竞购者。 还有另一家中国公司竞标。 两者价格相差无几，但最终苏宁中标。 版权之战。

▲8月18日聚力体育（pptv）发布会，聚力传媒总裁米鑫（左二）出席发布会

这张王牌在手的第一年，PPTV第一年的表现并没有超出预期。

“上赛季我们表现不佳，没有得到应有的关注度。”一位PPTV中层员工向懒熊体育解释道。 这也是我们考虑在新一季分配新媒体版权的原因。 “我们的目标是让用户之间肯定有竞争，但更重要的是让更多版权方看到我们运营版权的能力。”

“从长远来看，宣传量是前期的核心任务。去年（卫视频道）只有北京卫视一个频道，我们对其他电视频道的曝光度并不好。这今年我们有了很大的进步，目前有三个卫视频道与我们合作，以后还会有很多合作，知名度提高后，逐渐缩小范围，做成独家的，这是一个节奏的问题”。 米心告诉懒熊体育。

与刚学会做转播平台的新影体育相比，平台属性对PPTV来说更为关键，其作为版权分销商的作用被弱化。

“让别人养成习惯，你想看球就来找我，去PPTV，PPTV没有，就去别处找，这就是平台意识。” 周良说道。 号称拥有300多个赛事版权的乐视体育也有同样的想法。

对于现在的PPTV来说，如果将所有筹码都放在自己的平台上，未来四年无法为西甲在中国市场带来足够的曝光度和粉丝基础。 2020年之后，很有可能失去这张王牌，坐镇其他赛事。 版权谈判桌上也缺乏筹码。

从某种意义上来说，毕竟还剩下4年，PPTV还有机会。

随着西甲联赛首次大幅调整中国开赛时间，在8月18日的新闻发布会上，PPTV拿出了一套运营方法：体彩与游戏娱乐相结合，线上线下活动相结合，名声大噪。以电商、旅游加持、开放。

“我们内部将8月18日的发布会视为一个新的起点。”上述PPTV中层员工表示。 在球队相对稳定的情况下，他希望这次能干一番大事。

不过，团队稳定对于PPTV来说并不容易。 它刚刚经历了一轮人事动荡。 原PPTV副总裁、体育总经理张迅于7月底辞职。 目前，PPTV总裁、苏宁文创集团副总裁米鑫直接管理PPTV体育。

团队是否会继续动荡，能否在一些关键问题上与苏宁高层顺利沟通，获得系统支持，如何融入企业文化基因，这些问题就像定时炸弹，潜伏在公司内部。

PPTV往事

时间拨回到十年前，2005年，淘宝才诞生两年。 让苏宁头疼的是国美电器，一家如今几乎被人遗忘的家电零售商。 当时，它首次在苏宁总部开设旗舰店。 南京。

大约在同一时间，足球迷姚鑫开发了一款网络电视直播软件，这就是PPTV的前身。

同年，土豆网成立。 2006年，优酷、酷6网成立，门户网站也开通了视频频道。 这个新兴行业就像一片黑暗的大陆，有未知的恐惧和兴奋，也有闻得到的金钱气味。 那时，他们不用担心谁偷了版权，也不用担心下一笔投资从哪里来。 他们的目标简单而明确：增加流量并扩大用户数量。 这将是下一步讲故事的前提。

姚鑫的软件之所以被称为“直播”，是因为直播被视为最大的亮点。 除了突发新闻之外，直播的最大需求就是体育赛事。 PPTV与其他视频网站最大的区别在于，体育从一开始就植根于其基因中。 定位为以国际重大体育赛事直播为核心的网络电视平台。

依靠先进的技术手段，截取电视信号，也就是所谓的“热点链接”，PPTV迅速聚集了大批体育迷。 据PPTV官方数据，2006年德国世界杯期间，同时在线人数突破100万； 2008年奥运会期间，同时在线人数突破500万； 2010年，1.75亿人通过PPTV网络电视在线观看南非世界杯。

“2010年夏天，世界杯期间，我在香港，没有地方看球，我无意中在网上搜索到了这样一个软件。对于我这样没有地方看球的人来说，它非常适合我。”非常口渴。” 因为这个机会，周亮对PPTV产生了兴趣。 很快，周亮与时任PPTV CEO的陶闯在上海张江的一家酒店见面。 双方一拍即合，“我想把PPTV打造成一个媒体平台，而不仅仅是接收电视信号。” ”。

当时，PPTV第四轮融资正在紧锣密鼓地进行。 2011年初，PPTV获得日本软银2.5亿美元投资。

“拿到融资后，我们辛苦了一百天，唯一做的就是打造‘PPTV’这个品牌，花了很多钱在北上广深各地做广告。”周亮告诉记者。兰雄体育. 打造这个品牌花费了数亿元人民币。 ，这是PPTV发展史上的第一次品牌调整，“因为陶闯觉得这两个字母TV更有吸引力、更有辨识度。”

PPTV创始人姚鑫在一篇文章中解释道：“为什么要从PPTV中分离出来？它是一个公司品牌，而PPTV是一个网络电视品牌。它不仅仅是一个PPTV品牌，也是移动网络、机顶盒的品牌。” “盒子和其他服务。这是一个综合平台。”

▲ PPTV影响并服务了一大批中国体育迷

在向媒体平台转型的同时，PPTV体育开始购买足球、篮球等知名赛事的版权。 2010-11赛季是英超联赛，后来逐渐扩展到中超、CBA、意甲、法甲、德甲、西甲等赛事。 2012年，PPTV成为波兰-乌克兰欧洲杯网络直播平台之一。

“2012年欧洲杯对我们来说是一个巅峰，我们第一次有了网络体育媒体的感觉。” 周亮回忆，他刚进公司时只有6个人。 2012年欧洲杯期间，有近70名员工。 2012年，PPTV还专门针对体育栏目制作了一款移动应用，即“PPTV一号体育”。

2012年是PPTV的巅峰期，当时乐视体育的前身乐视体育频道刚刚上线。 2012年欧洲杯结束后，雷振坚飞往上海招揽周亮，但最终未能成功。

“当时我认为PPTV应该有一个甚至两个竞争对手，这样才能撑起整个市场。我希望提高版权价格，这样才有营销价值和平台价值。如果没有竞争对手，价格将是炒作。我起不来。” 周亮说道。

这一天很快就会到来。 2014-15赛季的英超转播权以1100万美元的天价出售。 虽然还不到当前赛季的三分之一，但已经是2013-14赛季的十倍了。 要知道，2010-11赛季PPTV首次夺得英超冠军时，只支付了60万美元。

可以说，2014-15赛季是中国体育版权市场的转折点，PPTV在其中发挥了重要作用。 新英开出天价后，分别游说各个潜在买家。 PPTV于2014年8月8日首次宣布与新影签约，签约知名评论员詹军。

“那一年真的很动荡。”陈凡向蓝雄体育回忆道。 看到PPTV签约英超，乐视体育也兴奋不已，在开赛前几天迅速签约。 “当时乐视网刚刚来，刘建红也刚来。坦白说，当时乐视网的画面比较滞后，没有很好的解说。就流量而​​言，我们占了一个英超的80%。”联赛比赛，乐视最多占10%，新影占5%。”

2014年3月，乐视体育独立并提出了一个超级目标：成为基于“IP运营+内容平台+智能化+互联网服务”的全产业链体育生态公司。

在这个关键的一年里，乐视体育像野蛮人一样横行，抢夺版权和人才，完成高位融资，形成压倒性的声势优势，不断完善会员产品和技术支持。 相比之下，PPTV的势头逐渐减弱，不少老用户开始远离PPTV。

靠英超成名的PPTV在随后的2015-16赛季失去了英超转播权，引起业界轩然大波。 “如果我们失去英超联赛，那将是非常痛苦的。” 陈凡说道。

如今，至少从声誉上来说，PPTV已经很难重拾昔日的辉煌了。 当乐视体育发布本赛季西甲联赛将转播的消息时，有网友在虎扑体育论坛上发起了投票讨论。 当时，有72.3%的网友表示会去乐视网观看西甲。

不过，在米心看来，现在还远远没有到格局确立的时候。 “真正的球员还没有进来。 优质体育IP是有限的。 理论上来说，如果你足够有钱，你就可以垄断它，但为什么这种情况没有发生呢？” 什么情况？ 它的商业模式已经到了可以做出这样的举动的阶段了吗？ 很难说。 如果你现在付出了很多钱，将来可能就无法享受到成果了。”

高管轮换的旋转门

2013年，由于版权战愈演愈烈，IPO无望，PPTV传出资金链断裂的消息。 随后，阿里巴巴、湖南卫视、搜狐等均传出收购PPTV。

2013年10月28日，苏宁联合弘毅投资4.2亿美元入股PPTV。 此次投资，苏宁云商以2.5亿美元收购PPTV 44%的股份，成为公司第一大股东。 PPTV本轮投资估值为5.68亿美元。 此后，PPTV开始由弘毅派出的联想团队管理，陆岩接替陶闯出任新任CEO。

因版权战而陷入财务困境的PPTV只是当时视频网站行业的一个缩影。 在残酷竞争的压力下，每个家庭都选择靠在大树上，或者挤在一起取暖。 优酷和土豆选择合并，成为行业第一； 爱奇艺在百度的支持下收购PPS； 搜狐收购56同城； 盛大收购酷6网等

从当时的情况来看，留给PPTV的选择并不多。

“我愿意选择不同的道路，我不想专注于大规模发展，我选择横向发展，希望通过资源整合创造出新的创意。” 2014年初，姚欣在接受《财经世界周刊》采访时解释为何选择主攻电子商务的苏宁？

另一边的苏宁也面临着类似的情况。 苏宁2013年上半年财报指出，下一步工作重点包括“布局流量入口”。

阿里巴巴入股新浪微博后，苏宁被迫加快流量渠道并购步伐。 一位不愿透露姓名的爱奇艺高管在接受第一财经采访时表示，“苏宁对于发展电商特别着急，而发展电商业务需要大量的流量。DMM帮助苏宁做了战略规划，包括收购四类流量入口包括SNS和视频。虽然PPTV相对其他主流网站没有什么特别的优势，但PPTV是剩下的视频网站中最值得收购的。”

现在回过头来看，显然苏宁控股PPTV并没有达到“1+1>2”的效果，但造成这一结果的原因各方都无法说清楚。

▲ 在董事长张近东的带领下，苏宁控股意甲豪门国际米兰

正如外界所预料的那样，苏宁终于在2014年11月24日出手了。作为局外人，第一大股东苏宁以谦虚的态度站在了PPTV管理权的边缘大约一年的时间。 苏宁云商2015年财务报告显示，报告期内，公司继续收购其0.28%的股权。

PPTV一名离职员工向懒雄体育透露，苏宁决定全面接手的触发事件，很可能是耗资超过2000万元的大型地铁广告。 “苏宁觉得联想乱花钱，这是有问题的，当时闹得很大。 不开心。”

“苏宁进来后，做出了一件让人震惊的事，当天就宣布吕燕下课。”周亮回忆道。

大约两个月前，周亮因“解说门事件”被PPTV处理。 为了稳定团队，PPTV CEO陆岩确保周亮留任，成为幕后主理人。 如今吕燕出局，意味着失去庇护的周亮也将告别PPTV。 一个流行的故事是，周亮不小心向张近东泄露了侮辱性的话，张大伟勃然大怒。

周亮离开后，PPTV体育总经理一职空缺。 原队二把手董力出任代理总经理，向从苏宁空降的范志军汇报。

范志军现任苏宁云商上海区域负责人。 之前他对视频网站的内容和运营了解不多。 上述离职员工表示，他曾向苏宁集团总裁办询问过，派范志军来管理PPTV的主要原因是“他比较亲近”。

范志军、董力上任后，PPTV很快遭遇滑铁卢，失去了2015-16赛季的英超转播权。

“当时没有及时给心影确认信，后来心影给了新浪，卖给了三个店，一卖完就没有了。”一位内部人士告诉蓝雄体育。 苏宁入驻后，由于其严格的要求、军事化的管理方式以及对版权市场缺乏了解，导致上传和发行不顺利。 “这次西甲版权问题不也是同样的情况吗？我让双刃剑帮我买，我让心影帮我卖，我病得很厉害，乱医。”

迫于压力，范志军开始加快物色PPTV体育总经理人选。 2015年11月，原五星体育传媒副总经理张迅加入公司，同期董力离职创业。 与此同时，PPTV平台也渴望找到更专业的人来接手。 2016年初，原CIBN互联网电视副总经理米鑫加盟，担任PPTV平台总裁，范志军退出。

此时，PPTV之前组建的百人运动队几乎全部离开。 PPTV内部存在CIBN、百视通、五星体育等多派系并存的复杂局面。

加入俱乐部不到一年的张迅于今年7月底正式辞职。 外界猜测五银河与CIBN、张勋、米心之间存在着微妙的关系。 比如，米心在购买体育赛事转播权等事宜上绕过了张某。 快速地。 张迅和米鑫分别担任PPTV副总裁和总裁，但他们分别向任骏汇报工作。

在张勋提交辞职信的时候，苏宁也在考虑再次调整张勋的汇报路线，而新的汇报对象很可能就是米心。 这或许是促使张巡离开的直接原因。 “确实有一个触发因素促使我们最终做出离开的决定。” 张巡这样说道。

一位离职员工告诉懒雄体育，直接向任军汇报的高管能否与苏宁集团高层建立顺畅的沟通非常关键。

知情人向揽雄体育透露，任骏是张近东的侄子，也是张近东的指定接班人。 他目前是苏宁集团的“二把手”，分管云业务、金融、文创、体育、投资五大板块。

张迅曾告诉懒熊体育，由于任骏负责的事务太多，他能分配给PPTV体育的时间非常有限。 在任期间，他甚至没有机会向任骏详细解释自己的发展思路。

未能引进外部投资

“PPTV目前的品牌在走下坡路，主要有三个原因。一是团队不稳定，一直在调整，架构不断合并、拆分。二是对媒体平台缺乏了解，如何打造媒体“平台、如何与苏宁沟通。苏宁和苏宁之间的有机结合非常僵化，没有将硬件、内容、流量有机结合起来。第三个因素是企业文化的不兼容。” 一名辞职员工告诉懒熊体育。

建筑领域的分拆和合并确实存在。 2015年下半年至2016年上半年，苏宁集团对PPTV进行了多次架构调整。 首先，将PPTV从云业务中分离出来，划归苏宁控股集团旗下的文创集团，后来又成立了体育集团，收购体育集团后，将PPTV体育业务划归体育集团。

然而，企业文化的不兼容似乎是PPTV面临的最大问题。

有两件事让另一位PPTV前员工印象深刻。

首先，他身边的一位同事接到了张近东本人的电话，这让他意识到，这些同事是直接向张近东汇报的，“PPTV的各个部门分散着十几个人，都是苏宁管理培训的人。”从生物系出来的，就相当于锦衣卫了！这些人虽然都是好人，但也实在是太可怕了。

二是张近东在苏宁云商大厦设宴招待西甲联赛主席。 这时，苏宁合作伙伴的两名经理级别的人正要入座。 张近东看了一眼，说道：这是谁？ 到什么水平我还可以吃？ “他很关心这种事情。”

苏宁以军事化管理着称，这使得外来人才很难融入。 企业文化是其无法规避的重要原因。 张近东这一代企业家的管理风格不可避免地带有时代的印记。

▲ 一路拼搏，苏宁有自己独特的文化

对于文化问题，米鑫告诉懒熊体育，他加入PPTV已经半年多了，对这里的文化和氛围非常适应。 “其实苏宁现在比以前开放多了，任何一个公司在人才培养上都必须形成一个持续的体系，在转型过程中需要引入新的文化和力量，这是相辅相成的。”

对于团队更换的问题，米心也耐心解释道：“PPTV可以说是PC时代的王者，但行业的大趋势是PC在萎缩，包括很多门户网站，一个团队或者一个人都无法做到。”逆势而行，但这时候正好出现了一些问题（团队动荡）。”

2015年底，阿里巴巴战略投资苏宁云商，外资间接持有云商股份，而PPTV的合作伙伴华数集团则是互联网电视持牌人。 为此JRS直播，苏宁集团将PPTV从云商中剥离出来，置于苏宁集团旗下另一家非上市公司。

巨额亏损或许也是苏宁云商剥离PPTV的重要原因。 苏宁云商2015年财报显示，报告期内PPTV亏损7.9亿元，PPTV 68.08%股权转让价格为3.98亿美元。 由此推算，PPTV目前估值为5.85亿美元，与2013年苏宁入股时相差无几。

一位知情投资者向懒熊体育透露，经营亏损可能让苏宁想要退出，希望引入外部投资者。 在PPTV剥离给非上市公司期间，苏宁接触过一些潜在投资者。 其中一人给出了价格，希望完全接受，但最终没有达成一致。

“全部卖掉的可能性是不存在的，但苏宁本身也处于转型期，所以还没有想清楚如何定位PPTV、如何发展体育。即使今天已经比较清楚了，但还是没有想清楚。”还是没有完全明白，想清楚了。融资不只是估值的问题，你还需要弄清楚怎么做。” 上述投资人告诉澜雄体育。

谈到亏损的问题，米心有不同的看法，“你要看这个行业谁能真正盈利。如果我盈利了，那是一件很奇怪的事情，就像让一个五岁的孩子去对抗一个一百岁的孩子。” 公斤袋。”

米鑫告诉懒熊体育，至少他没有听说苏宁集团将全部出售PPTV，但有独立融资和上市的计划。 他希望引入的投资者能够帮助PPTV弥补短板，比如内容的生产能力、欣赏能力和运营能力，以及拓展变现方式的能力。

在PPTV众多离职员工中，周亮与PPTV的关系至今仍未完全断绝。 双方仍在就周亮在PPTV任职期间以个人名义购买的域名进行诉讼。 该域名包含“”等字母，目前由他离职后创办的公司使用。

周亮对跟老雇主打官司充满信心，“这场官司他们打不赢，我当然可以接受一个合理的价格去买。但他们能买回几封信，却永远买不到。”把品牌买回来。”周亮说。

（应受访者要求，文中杨克、陈凡均为化名）