3亿篮球用户的中国，20多年都没有Pass

作为一个经常周游世界、20多年的铁杆NBA球迷。 在国外有一样东西是绝对少不了的：NBA Pass，中文翻译为NBA Pass。 在国外，这可以算是检验一个人是否是NBA顽固球员、能否算得上NBA老将的标志。

如今这种早已风靡北美、欧洲、南美、日本的“神级荣誉”终于进入中国，我着实激动不已。 这是国际顶级赛事对中国体育市场的认可，也是中国互联网+体育迈出的又一大步。 关于NBA Pass及其背后的意义，也许这些是你应该知道的。 （关注我，了解更多内幕消息，每天深度一篇！）

【顽固者的荣耀印记：什么是NBA通行证】

首先我们来了解一下NBA Pass。

NBA Pass是NBA于1994年推出的针对核心球迷的赛事订阅，涵盖季前赛、常规赛、全明星赛、季后赛和总决赛的所有比赛。 因此，堪称NBA最顽固的证明。

22年后，NBA Pass的版图和销量不断扩大。 但尚未进入中国。 10月12日NBA中国赛在北京开赛前夕，NBA中国与腾讯联合推出NBA Pass。 这是NBA Pass首次引入国内。 购买NBA Pass服务后，中国用户可以在腾讯平台观看所有NBA赛事。

NBA Pass不仅代表了NBA官方对丰富的中国市场的认可和进一步期待，也体现了NBA对中国付费赛事观看和互联网+体育产业的充分信任。 号称拥有3亿篮球用户的中国，已经有20多年没有通行证了。 这其实是一件可笑又有点可悲的事情。 从行业角度来看，这场由腾讯体育主导的颠覆或许可以被视为中国付费体育市场最终破茧成蝶的标志性事件。

据了解，腾讯平台推出的 Pass版会员服务将包含NBA全赛季1300+场比赛的所有比赛，允许用户购买1个月、3个月、12个月或自由组合的会员服务，并享受多重优惠。购买月数。 通过优惠折扣，用户可以选择适合自己的购买时段。

至于球迷最关心的价格问题，腾讯体育将有两个版本的NBA新赛季价格。 Team Pass版本30元/月，有权根据平台特权选择一支NBA球队观看所有比赛； Pass会员费为90元/月，在平台特权的基础上拥有观看所有联赛比赛的权利。

事实上，这个价格与 NBA Pass 的价格相比，美国为 22.99 美元/月，英国为 22.99 英镑/月，香港为 179.99 港元/月，欧洲为 26.99 欧元/月。 腾讯体育推出的大陆版价格还是比较低的，而且还有更多的附加特权和活动。

除了NBA之外，购买腾讯体育会员的用户还可以享受美国冰球联盟NHL、NCAA、校园篮球顶级赛事以及FIBA国家队系列赛。 对于忠实的 NBA 球迷来说，NBA Pass 是一站式解决方案。

【发芽与土壤：中国付费体育市场悄然成熟】

美国专利界有句名言：“阳光下一切新事物都可以申请专利”。

这是一个成熟国家对知识产权的正确认识和心智成熟，而中美过去十年的博弈很大程度上是围绕知识产权这个核心命题展开的。 过去，全世界都认为中国用户喜爱盗版和免费内容，这对于体育这个知识产权大户来说显然是致命的打击。

因此，中国号称拥有尽可能多的球迷和狂热粉丝，但真正能够在赛事、俱乐部、球迷和C端用户之间建立价值联系的付费体育在中国却一直举步维艰。

这种情况近两年发生了很大变化。

首先，互联网支付的快速普及，为在信用卡时代失去先机的中国市场提供了快速内容付费的技术前提。 其次，移动互联网的快速崛起，使得在移动终端上观看体育内容成为刚性需求。 与PC版相比，移动版对内容精准适配要求更高JRS直播，体验性更强。 付费模式可以精准地划分和寻找内容，并获得强烈的体验感，这使得付费体育进入了用户决策的天平。

此外，高清画质技术和网络技术的进一步发展也是必要的。 高清带来了新的用户体验差异化，也为支付模式创造了认知空间。

科技的进步永远是消费者心理的先导。 多品类技术进步和认知快速升级，让用户愿意为体育内容付费。 英超和NBA这两个国际顶级赛事的“守护者”，成为打通用户付费习惯的先行者。 腾讯已经尝试NBA收费一年，换来的是NBA Pass进军中国的决定性举措。

【体验与联系：腾讯试水一年后的答案】

NBA在中国的网络版权可以说是各大巨头争夺的最大版权问题之一。

不缺钱的腾讯在一年前以5亿美元的“天价”签下了NBA五年的独家网络版权，接过了乐视网和新浪的厚爱。

签约之初，腾讯宣布将采用免费+付费的方式进行NBA转播，当时遭到不少评论人士的批评。 有人指责腾讯绑架粉丝群体，也有人诋毁中国的付费体育环境。 一年后，NBA Pass的强势入局，可以说是腾讯体育给NBA官方和中国球迷交出的一份答卷：腾讯并没有像舆论所说的那样乱七八糟，反而给中国球迷带来了成为NBA官方和中国球迷的机会。世界的中心。 机会。

为什么这么离谱？

在我看来，腾讯在独家制作NBA的这一年里，做了两件大事：

1、充分利用腾讯连接器功能，完成新一轮用户转化。 Pony表示，腾讯的本质是连接一切，而腾讯的产品沟通信息、连接人的能力绝对是最大的。 在腾讯打造NBA收费的今年，腾讯不遗余力地连接多个平台的信息，随时随地营造氛围和品牌塑造。 QQ、微信、腾讯新闻是腾讯天然的信息库。 其与NBA的对接保证了新用户的不断加入和老用户的粘性支持，保证了付费商业模式的基础。

2、技术快攻与用户体验灌篮，精准命中用户需求。 回顾今年腾讯体育NBA转播的变化，相信大家最大的感受就是体验确实好了很多，而且新技术的投入比例非常明显。 腾讯背后强大的技术支持以及长期以来对用户体验的关注，让我们看到了NBA多视角直播； 玩家单通道信号，配音与原创解说随意切换。 《NBA Pass》中包含的蓝光画质和上帝视角，想想就更让人陶醉。 还将冰球、校园篮球、国际篮球等高价值比赛加入到腾讯体育会员套餐中，未来还将增加英超等重量级比赛。 足球比赛。 体验是互联网支付最大的筹码，腾讯体育也没有让人失望。

快速的用户网络聚集和精准的体验技术提供，夯实了腾讯运营付费体育的路线。 此后压倒NBA向中国提供NBA Pass的核心因素或许也是押宝了腾讯体育的未来布局。

【未来与策略：NBA在中国有更多想象空间】

放眼全球，这是一个科技推动体育产业快速迭代、适应新经济对流体系的时代。

无论是NBA、英超、世界杯、奥运会，都在经历进入新技术、进入互联网、适应实时视频模式、完成品牌再营销的交汇。

未来永远是最昂贵的资源，对于NBA来说也是如此。

腾讯体育所代表的，一方面是中国庞大的用户基础和新的支付习惯，另一方面则是消费升级和技术升级时代的未来趋势。 比如，在这次合作中，腾讯与NBA明确提出进军VR直播。 其他还包括人工智能体验、精准推送营销、基于事件的社交空间构建等，这些都是NBA明确需要的未来升级。

另一方面，NBA Pass所代表的不仅仅是全年观看1300多场NBA比赛的能力，更是一种定义和研究NBA死忠身份的方式。 互联网的本质之一就是区分和联系。 通过NBA Pass，腾讯近10亿用户可以针对购买欲望强烈的核​​心用户，进行持续升级的个性化营销。 这对于NBA在中国的未来来说将是一笔“无与伦比”的财富。

互联网行业总是提到这个词：想象空间。 这也是人们对NBA与腾讯体育深度合作的期待。

【结论】

在经历了一场血腥严酷的版权战之后，中国互联网巨头之间的体育布局已经告别了1.0阶段。 接下来就是技术和场景较量的时候了，真正的决胜才刚刚开始。 作为当今互联网+体育的运营商级玩家，腾讯体育一定还有更多的故事正在酝酿之中。

随着人类物质生活的逐步形成，体育运动必将成为一门越来越大的生意。 大家不妨想象一下，腾讯体育的开放生态下，适合创业团队进入的机会有哪些？ 给我留言，最好的将获得奖品！

王冠雄是著名观察家，中国十大自媒体之一（见各大权威榜单）。 主持和参与4次IPO，辅导传统企业“互联网+”转型。 每天在微信、微博、搜索引擎、各大门户、科技博客等近30个主流平台发布一篇深度文章，覆盖国内400万核心业务和技术群体。 他是《金融时报》、《福布斯》等世界一流媒体的撰稿人。 他的观点被媒体广泛转载和引用，影响很大。 详细可以百度一下。

作者：中国十大自媒体、“入门级产品学院”创始人。 微信公众号【王冠雄频道】，业务咨询。